在这个模块中，学员将了解课程学习目标和完训要求。学员将学习目标市场增员的重要性，并参加一个练习来区分不同类型的代理人。

这个模块将定义目标市场增员的概念。学员将运用SWOT分析手段来识别公司可以服务的最佳目标市场，学员将讨论是什么造就了一个好的目标市场，以及如何识别目标市场和人选。

学员将讨论不同的客户类型，并参加一个练习，来识别目标市场客户和代理人。“可行的市场分析”练习会帮助学员识别可以增员到最好的潜在成功销售代理人的市场。

在这个模块中，学员将在讲师指导下，开发一套系统选才的流程。学员将讨论并整理出实际使用选才流程过程中出现的问题和情况。

在课程的这个部分，学员将研讨候选人转换职业时的转变过程。学员将讨论新进代理人在关键的入职前90天内获得成功的方法，尤其关注其活动量的管理。

学员将练习开发一个长效的市场增员系统。

这个模块将回顾课程的培训目标、布置课后作业及分发课程评估表。

在这个模块中，学员检视课程目标和完成要求。关于创建MDRT团队，学员先要确定他们机构的当前状态。

在这个模块中，学员为他们的销售部门定义了一个新的MDRT文化。学员为帮助模块2他们的代理人达到MDRT状态设定一个期许。学员检视他们的机构品牌、愿景和使命目标，并根据他们的新文化进行相应的更新。这里有一篇关于MDRT的“个人全面发展理念”的综述，学员将参加一个“生活平衡”的测验。

学员学习采用策略来支持他们的销售单位的新活动量水平。学员制定一个沟通计划，使所有的代理人都有新的活动量标准。学员学习在销售团队中推广MDRT文化，并支持每周和每月的销售单位状况报告来促进代理人的业绩。

这个模块演示了如何落实一个培训和成长计划来支持代理人在达成MDRT方面的成功。学员有机会为他们的代理人制定个性化的发展计划。学员将学会8个最佳实践来帮助代理人构建业务。学员还会就创新的最佳实践进行头脑风暴，并提供奖励和表彰方案。

在这个模块中，学员通过使用教练干预和辅导机会，学会检查、跟踪和管理他们的代理人并使其成功。学员检视“五步”的教练流程，并参与一个业务规划面谈的角色扮演，和一个代理人进行一对一的教练课程。学员检视辅导和辅导关系，同时将引入MDRT的辅导项目。

这个模块回顾了课程的目标、布置课后作业及分发课程评估表。

在这个模块中，学员了解课程目标和完成要求，确定他们业务团队的当前状态与发现和培养新经理人的关系。

通过小组练习，学员确定销售管理职位的关键任务和功能，确定对所有业务经理候选人的共同期望，讨论通过提升新业务经理来建立业务团队的重要性，定义领导力的基本素质，并建立成功经理人的素质模型。

在这个模块中，学员学习如何发现和评估潜在的业务经理，讨论“尝试”管理角色的机会，讨论潜在业务经理的优势和发展需求。

学员讨论支持新业务经理的培训和发展需求，并一起合作制定一个“上岗前成长计划”以帮助支持新经理的成功。此外，学员根据自己公司的正式销售管理途径，创建正式的学习过程跟踪计划。

在这个模块中，学员决定如何帮助潜在业务经理满足他们公司的任命要求和晋升标准。

这个模块是一个游戏模拟，学员将尝试发现候选人，并推荐给他们的上级经理，参加业务经理成长计划。

该模块将回顾研讨会的目标和布置研讨会后作业，分发研讨会评价表。